Gratis · invulbaar · A3 met scoreblad
Na drie demo's weet u het niet meer. Dit blad lost dat op.
Iedereen kon alles. Iedereen was flexibel. Iedereen had ervaring in uw branche. En nu, twee weken later, weet u niet meer wie wat beloofde. Dat ligt niet aan u — het ligt eraan dat u drie verschillende gesprekken voerde in plaats van drie keer hetzelfde gesprek. Dit blad zorgt ervoor dat u iedereen dezelfde veertig vragen stelt.
Zes blokken, veertig vragen
- Past het bij ons werk: acht vragen over uw processen, niet over hun functielijst.
- Gegevens en migratie: wie zet het over, wat kost opschonen, wat als het misgaat.
- Koppelingen: welke bestaan er al, wat kost een nieuwe, wie houdt hem werkend.
- Kosten: wat zit erin, wat komt erbij, wat is de maximale jaarlijkse verhoging.
- Contract en vertrek: opzegtermijn, exportformaat, kosten om weg te gaan.
- Samenwerking: wie is uw aanspreekpunt, wat gebeurt er bij een storing, hoe snel.
PDF op A3 (leest ook prima op A4), digitaal invulbaar of om uit te printen. Met scoreblad en handleiding voorin. Direct per e-mail.
- Neutraal: de kolommen zijn leeg, ook die van ons
- Met scoreblad, zodat u niet op onderbuik kiest
- Inclusief de vragen over ooit weer weggaan
- Direct per e-mail, geen account nodig
Een blok uit het blad
Vier vragen uit het blok „past het bij ons werk”. Bij elke vraag staat waar u op let, want het gaat om het verschil tussen „dat kan” en „dat zit erin”.
| Vraag | Waar u op let | A | B | C |
|---|---|---|---|---|
| Laat eens zien hoe ik mijn eigen proces hierin doe. | Niet de standaarddemo maar úw stappen. Aarzelt de demonstrateur, dan is het maatwerk of het kan niet. | |||
| Zit dit in de standaard of is dit maatwerk? | „Dat is configureerbaar” kan beide betekenen. Vraag door tot er een bedrag of een aantal uren valt. | |||
| Hoeveel klanten van uw formaat gebruiken dit? | Bent u hun grootste of hun kleinste klant, dan is dat in beide gevallen een risico. | |||
| Wat gaat er bij ons níét in passen? | Een leverancier die hier „niets” antwoordt, kent uw situatie niet of vertelt niet alles. |
Wanneer u het pakt
Vóór de eerste demo
Dan bepaalt u de agenda in plaats van de verkoper. Dat verandert het hele gesprek.
Tussen twee demo's in
Vul het blad meteen na afloop in, terwijl u het nog weet. Een dag later is de helft weg.
Vlak voor u tekent
Loop dan het blok over contract en vertrek langs. Dat is het laatste moment waarop u nog iets kunt veranderen.
Veelgestelde vragen
Is dit blad in het voordeel van GrowMate opgesteld?
Nee, de vragen zijn generiek en de kolommen leeg. Een blad dat naar onszelf toe rekent zou u meteen doorzien. Wilt u ons als kolom C invullen, dan mag dat, maar het hoeft niet.
Veertig vragen is veel. Moet dat allemaal?
Nee. In de handleiding staat welke twaalf vragen het zwaarst wegen als u weinig tijd heeft. De rest is voor als u tussen twee aanbieders twijfelt.
Kan ik het digitaal invullen?
Ja. De PDF heeft invulbare velden, dus u kunt hem tijdens een beeldbelgesprek bijhouden. Printen kan ook — op A3 heeft u genoeg schrijfruimte.
Wat als een leverancier ontwijkt?
Noteer dat als antwoord. Ontwijken bij het blok over vertrek en kosten is zelf informatie, en meestal belangrijker dan het antwoord geweest zou zijn.
Er samen naar kijken
Blad ingevuld, en de kolommen lijken op elkaar?
Heel normaal. Op papier lijken aanbieders sterk op elkaar; het verschil zit in wat de antwoorden betekenen. Loop het in een half uur met ons door.
- Wij vertalen de antwoorden naar risico's
- U hoort welke punten nog te onderhandelen zijn
- Kosteloos, ook als wij er niet tussen staan
- Binnen één werkdag een reactie